全体消费出现疲软的当下，极有可能成为各高价位卷烟品牌发展的分水岭，以量换价还是以价保量、聚焦当下还是着眼未来，是各大品牌烟必然面临的选择。从开年以来的出售数据来看，销量向头部品牌会集的趋势明显，而头部品牌亦有分化，品牌状态较好的黄金叶、利群取得了相对高的增幅，中华、南京步步为营，和全国也逆势赢得了更多比例稳居榜首，云烟、黄鹤楼则降幅较大、位势不保或面临较大挑战。从标准看，黄金叶（天叶）品牌烟凭借较大的商场溢价空间，销量反超白沙（和全国）登顶榜首。不管是自动调控还是被迫下降，在高价位全体没有增量的当下，品牌间的存量竞争日趋激烈，谁能熬过商场的寒冬而耸峙不倒，便有时机成为新的“和大天壹”。如何熬过？我认为要着眼于品牌的“势”：一方面把握消费需求变化，寻求产品立异提高品牌价值感，树立新的品牌价值标杆；另一方面坚守商场状态稳住基本盘，不计较一时之得失，但追求相对之优势。便是“存量失势，量势皆失，存势失量，势量皆存”。