近几年，贵州茅台成绩的增加，主要来源于两方面，一方面，调整产品结构，包括推新品，比如推出重磅系列酒茅台1935，售价达1188元，助推系列酒成为新的增加极；另一方面，途径变革，比如，削弱传统经销途径，向直销歪斜。事实上，途径的变革，就意味着出厂价的进步。贵州茅台能缔造神话，经销商功不可没。从一开端为滞销的茅台翻开市场，到2012-2015年茅台遭受重创时，为茅台稳住价格线的“战争”中，都有经销商的劳绩。长期以来，贵州茅台的出售体系都依赖于经销商。不过，近几年来，飞天茅台一瓶难求，“吸金”才能超强的茅台，也引发了途径的乱象。贵州茅台原董事长李保芳将这些猫腻总结为“门前小批量，后台大批发”，更有甚者，囤积居奇，高价倒卖。许多要素叠加之下，2019年年中，李保芳拉开了一场“控价战”：一方面，持续整理不规范的经销商；另一方面，加大直销，拓宽线上线下新途径。而扩大直销，不光是对价格的管控，也意味着对公司成绩的增厚。在拓宽的线上线下新途径，比较传统的经销途径，出厂价已经涨了。而在直销途径，本来属于经销商的途径利润，自然就变成公司成绩了。到现在，贵州茅台的产品依然经过直销与批发署理途径进行出售。其间，直销途径指自营途径和“i茅台”等数字营销平台途径；批发署理途径指社会经销商、商超、电商等途径。2023年前三季度，贵州茅台实现营业收入1032.68亿元，同比增加18.48%；归母净利润为528.76亿元，同比增加19.09%。其间，经过直销途径实现收入462.07亿元，同比增加约45%，营收占比超44.74%；而经过批发署理途径实现收入566.57亿元，增加还不到3%，营收占比54.86%。回看近几年，贵州茅台在出售上向直销途径的歪斜度，越来越大。